Qui fixe le prix de vente d’une maison ?

La première étape afin de comprendre comment le prix de votre bien est fixé est de prendre conscience des ventes de maisons autour de chez vous. Cela vous donnera un aperçu de la tension du marché ainsi que des prix estimés pour un bien similaire au vôtre.

Les ventes de biens immobiliers de votre région sont notamment consultables en ligne puisqu’elles sont désormais publiques. Ainsi, il est intéressant d’avoir un premier aperçu de la valeur que votre maison pourrait avoir sur le marché mais également de la vitesse à laquelle les ventes sont réalisées et vous organiser en conséquence.

Cette seconde étape est à risque puisqu’il est fréquent que, par affection pour votre maison, vous surestimiez votre bien. Il est en effet compliqué en tant que propriétaire de rester objectif quant à la valeur de son bien immobilier. C’est pourquoi recourir à des professionnels statuant sur la valeur marché de votre bien est généralement nécessaire à ce moment de la vente.

N’hésitez pas à dresser la liste des points faibles et forts de votre maison pour permettre à l’expert d’estimer votre bien le plus justement possible par rapport au marché.

Parmi les points forts vous pouvez compter :

• Une double orientation vers l’est, le sud ou l’ouest

• Des travaux de rénovation récents notamment au niveau du chauffage ou encore de la plomberie

• Un extérieur avantageux tel qu’une piscine ou un grand jardin

• Une belle vue dégagée sur l’extérieur

Parmi les points faibles de votre maison, il faudra relever :

• Un manque de proximité avec les transports en commun, écoles ou commerces les plus proches

• Des bruits de circulations fréquents

• Un vis-à-vis de moins de 10 mètres

• Des travaux de rénovation ou d’embellissement à la charge du futur acheteur

Pour effectuer ce calcul, vous pouvez également recourir à un professionnel. Dans le cas le plus simple, la surface de votre logement est la surface dite loi Carrez. Dans ce cas, il vous suffit pour calculer le prix de votre maison de multiplier le prix du m² moyen à la surface Carrez.

Le système de pondération se détermine en fonction de plusieurs critères non métriques tels que la vue, l’étage, la hauteur sous plafond ou encore la facilité d’accès à la propriété. Pour calculer cette surface, n’hésitez pas à recourir aux services d’un professionnel qui saura évaluer votre bien et vous donner la surface pondérée.

Une fois le prix fixé grâce aux trois premières étapes, il vous faut ajouter une petite marge de négociation qui permettra à l’acquéreur de vous faire des propositions. Cette marge varie entre 3 et 5 % du prix de base et vous permet d’être plus souple lorsque vous entrez en discussions avec les futurs acheteurs. Cette marge doit être fixée sans trop d’excès pour éviter de faire grimper votre prix de vente et ainsi décourager tous les visiteurs. Évitez notamment que cette marge ne vous fasse dépasser des seuils clé comme 350 000 euros par exemple. En effet, dans l’esprit des acheteurs, certains seuils de prix comme les paliers ronds tels que 300 000 ou ceux tous les 50 000 peuvent les dissuader d’emblée de négocier votre bien car leur budget est en dessous du palier.

Sachez enfin qu’il est préférable d’inscrire sur votre annonce un prix précis et non pas rond. En effet, un prix rond donnera le sentiment que vous avez choisi votre prix de vente rapidement et donc qu’il est possible de négocier plus fortement.

Qu’il s’agisse de simples travaux de finition et de décoration ou bien de travaux de plus grande envergure concernant notamment l’isolation de votre maison, sachez que rénover votre bien en amont de sa mise en vente participera à augmenter la valorisation de votre bien sur le marché. En effet, tous ces travaux ne seront pas à la charge des futurs acquéreurs et retiendront davantage leur attention. Pour l’isolation notamment, certaines pièces comme les salles d’eau à savoir la salle de bain et la cuisine sont considérées comme stratégiques et déterminantes dans le choix de l’acheteur.

Dans la mesure du possible, pour votre confort ou celui de votre futur acheteur, n’hésitez pas, si certains travaux dans vos moyens le permettent, à agrandir votre surface habitable. Cela peut consister à ajouter une pièce ou bien à gagner quelques m² de terrain en les achetant ou en aménageant votre extérieur grâce à une véranda.

Afin de pousser le futur acheteur à se projeter dans la maison, il faut qu’il puisse s’approprier les éléments que vous laisserez en décoration d’intérieur. Privilégiez donc la neutralité dans les tons de couleur choisis ainsi que les meubles fonctionnels. En outre, n’hésitez pas à mettre l’accent sur les éléments coup de cœur de votre bien telle que la piscine si vous en disposez.

Enfin, si vous disposez d’un extérieur, il sera primordial de le mettre en valeur pour faire grimper la cote de votre bien. Un jardin entretenu, un potager soigné ou encore un garage fonctionnel vous permettront de bénéficier d’une plus-value immobilière intéressante. En outre, vous pouvez si vous avez l’espace et les autorisations nécessaires, faire construire un abri de jardin ou bien un espace près de votre piscine pour optimiser au mieux l’espace extérieur dont vous bénéficiez.