Pourquoi donner l'exclusivité à une agence immobilière ?

Si vous choisissez de travailler avec plusieurs agences immobilières, sans contrat d’exclusivité, il est fort probable qu’elles n’investissent pas les mêmes ressources que dans le cadre d’un contrat d’exclusivité.

• En ligne, sur les sites de petites annonces, votre bien n’aura pas le droit au maximum de photos ni à une mise en avant ;
• Sur son propre site Internet et sur ses supports de communication, l’agence ne mettra pas en avant votre bien et privilégiera ceux qu’elle détient en exclusivité ;
• Dans le cas d’une agence modeste, avec peu de personnes pour gérer l’activité, des priorités seront définies et ce sont d’abord les biens exclusifs qui seront valorisés et pour lesquels des visites seront organisées.

Vous le comprenez, en choisissant de travailler avec plusieurs agences immobilières, vous ne pouvez pas utiliser tous les outils qui permettent de mettre en avant de la meilleure manière votre appartement ou votre maison. C’est aussi la relation avec l’agence qui ne sera pas de la même qualité.

Choisir l’exclusivité, c’est avoir de la part de l’agence immobilière des garanties plus fortes.

Les avantages de l’exclusivité pour vendre un bien immobilier sont réels. Il convient toutefois avant de vous engager avec un mandat exclusif de prendre le temps de bien choisir la bonne agence. Comment fonder votre décision ?

Comme nous l’avons déjà mentionné, confier son bien en exclusivité demande de la confiance. Il ne doit pas s’agir d’une décision sur un coup de tête mais, au contraire, d’un choix mûrement réfléchi. Alors, le premier paramètre à prendre en compte est la notion de confiance. Vous devez vous sentir à l’aise avec la personne qui va se charger de la vente et toute son équipe.

Vous pouvez choisir une agence immobilière dont les frais seront à régler par l’acquéreur ou par vous, vendeur. Il est souvent recommandé de choisir une agence dont la commission vous est facturée à vous, le propriétaire. Pourquoi ? Parce que si vous choisissez une agence immobilière qui facture également l’acheteur (de manière séparée du prix de vente), celui-ci sera bien plus tenté de se lancer dans une négociation

Prenons un exemple. Imaginons un couple qui souhaite se séparer de sa maison dont le prix est de 350 000 €. Les frais d’agences qui s’appliquent sont de 20 000 €. On distingue alors deux possibilités

• Lorsque les frais d’agence sont affichés à la charge du vendeur, le prix proposé cumulera à la fois la valeur du bien et les frais, soit 370 000 €. On parle de prix FAI, Frais d’Agence Inclus.
• Si les frais d’agence sont à la charge de l’acquéreur, alors l’annonce précisera que le prix de vente est de 350 000 € avec 20 000 € d’honoraires.

Techniquement, l’acquéreur devra toujours s’acquitter des frais d’agence mais les intégrer au prix réduit l’effet de surprise. Cela vous permet aussi, dans le cas d’un mandat semi exclusif (qui vous permet de vendre en direct) d’afficher le même prix que l’agence, commission incluse.

Pourquoi donner l’exclusivité à une agence immobilière si celle-ci n’a pas un avantage concurrentiel ? Si vous vous engagez de manière exclusive, vous devez absolument retenir une agence qui est très efficace sur votre secteur géographique. Dans votre ville ou agglomération, c’est peut-être une enseigne connue nationalement qui est très dynamique et réalise la plupart des ventes. À l’inverse, c’est peut-être une agence immobilière plus modeste, ultra spécialisée sur votre secteur géographique, qui est le professionnel incontournable.

Pour avoir le plus de chances de vendre rapidement et au meilleur prix, donnez l’exclusivité à un acteur de l’immobilier dont les performances sont réelles dans votre quartier ou votre commune.

Le mandat de vente exclusif possède des avantages clés : plus grande implication de l’agence, moyens de communication dédiés ou encore marges de négociation réduites, il s’agit d’un contrat puissant. Mais vous devez prendre le temps de bien choisir l’agence avec laquelle vous vous engagez, en vous orientant vers un professionnel de confiance, bien impliqué localement. Prenez le temps dans cette phase initiale du choix de la meilleure agence immobilière.