Comment vendre un hangar ?

Dans tous les types de transactions immobilières, l’appui d’un spécialiste est généralement déterminant pour conclure la vente. C’est le cas notamment pour la vente de maisons ou d’appartements ou le rôle des agents immobiliers est très souvent capital pour accompagner les vendeurs et rassurer les acheteurs. Ce rôle d’intermédiaire prend une place encore plus importante lorsque l’on parle de vendre un hangar ou un entrepôt.

En effet, pour vendre un hangar, il ne suffit pas de passer une petite annonce sur un site Internet. Contrairement au marché de l’immobilier résidentiel ou même à celui des locaux commerciaux (bureaux), il faut ici avoir une approche différente pour trouver un acheteur.

Le rôle d’un agent immobilier ou d’un spécialiste de la logistique et des entrepôts va vous permettre de trouver un acquéreur. Son travail va suivre plusieurs étapes :

• Il va commencer par comprendre le marché de l’immobilier professionnel et la demande en matière de hangars et entrepôts dans votre zone géographique ;
• Il va se pencher sur votre bâtiment pour en dresser un profil technique, détailler tout ce qui le compose (zonage, équipements mécaniques et hydrauliques, éléments de sécurité, etc.) ;
• Ensuite, la phase de recherche de potentiels acquéreurs peut prendre plusieurs formes. Publicité dans des supports spécialisés, bouche-à-oreille auprès d’un réseau, etc. Une phase longue, le délai pour vendre un hangar ou un entrepôt n’est pas aussi court que pour un logement ;
• On ne visite pas un hangar comme une maison ou un appartement. Un expert peut organiser pour vous le tour du hangar et même aider le potentiel acquéreur à se projeter (idées d’aménagements, agrandissements, etc.) ;
• Enfin, c’est également un accompagnement financier avant même la phase de négociation et de conclusion de la vente qui est possible. Parce que le prix d’un hangar est souvent élevé (de l’ordre de plusieurs centaines de milliers d’euros voire millions d’euros), il faut pouvoir compter sur un soutien pour décrocher – lorsque cela est nécessaire – un financement bancaire.

Nous vous recommandons fortement d’avoir un accompagnement de la part d’un professionnel de l’immobilier pour entreprises si vous vous lancez dans la vente d’un hangar. Se passer de ce conseil est un vrai risque. Tant la phase de recherche d’un acheteur que l’étape décisive de conclusion de la vente seront pour vous plus risquées. C’est aussi la détermination du prix qui sera plus aléatoire alors qu’elle répondra à des règles de calcul fiables avec un professionnel.

La vente d’entrepôts industriels ou de bâtiments commerciaux utilisés pour de la logistique est une opération immobilière dans laquelle plusieurs facteurs doivent être pris en compte. Ils concourent à déterminer le juste prix, c’est-à-dire la valeur vénale du hangar.

Lorsqu’une entreprise ou un investisseur souhaitent se positionner pour acheter un hangar, ils s’intéressent à de nombreux paramètres. Si la superficie est un élément important, c’est aussi la structure, le zonage, les caractéristiques de la construction, les équipements et toutes les solutions d’optimisations possibles qui vont être évaluées. En effet, il est parfois possible même sur une petite superficie d’avoir des capacités de stockage plus importantes que sur un hangar plus vaste mais moins pratique. Un acheteur peut également poser des questions pour vérifier que l’entretien est bien à jour et que toutes les inspections relatives à la sécurité sont réalisées régulièrement.

Il existe dans certaines zones une véritable tension sur le marché de l’immobilier logistique avec une demande plus importante que l’offre d’entrepôts à vendre. Des entrepôts modernes, bien agencés et avec des outils informatiques déjà en place se négocient généralement à un prix élevé.

En ce qui concerne la fixation du prix D’ailleurs, Précisons que celui-ci est déterminé par un ensemble de facteurs. Il existe notamment une approche basée sur la comparaison qui permet de prendre en référence des bâtiments industriels similaires dans la même zone. En pondérant avec la valeur du terrain, les spécificités de la construction et les équipements déjà en place, on peut obtenir un prix cohérent. Une autre approche consiste à évaluer la rentabilité qu’apporte un hangar si celui-ci constitue un actif pour une entreprise et est par exemple acheté comme pur investissement.

Savoir comment vendre un hangar ne s’improvise pas. Vous obtiendrez de meilleurs prix et mènerez une transaction sécurisée avec les conseils d’une agence spécialisée. Rapprochez-vous d’un acteur reconnu du domaine à proximité du lieu où se situe votre hangar pour lancer le processus de vente.