Comment rendre un terrain constructible ?

Vous avez un entrepôt dont vous souhaitez vous séparer ? Vous devez présenter ce dernier non seulement d’un point de vue technique en justifiant de sa praticité et de son efficience tout en le valorisant sur le plan financier. Il faut que votre entrepôt soit perçu comme un actif rentable. Et oui : les entreprises à la recherche d’un lieu de stockage considèrent l'entreposage comme un élément essentiel de leurs opérations, et vont passer en revue de très nombreux critères pour définir la viabilité d’un achat. Pour vendre votre entrepôt et trouver un acquéreur, vous devez donc faire en sorte qu’il s'intègre parfaitement à l’activité des prospects intéressés. Tout est affaire de valorisation et de mise en avant avec des outils sur-mesure.

Comment vendre un entrepôt : en proposer une présentation complète

Avant même de vous intéresser à la phase de recherche de potentiels clients pour la vente de votre entrepôt, il convient de débuter par l’identification des points forts de votre espace de stockage. Commencez par effectuer une liste de tout ce qui fait la force de votre entrepôt et les points différenciants par rapport à d’autres unités de stockage que vous connaissez.

Votre présentation doit revenir sur la conception du bâtiment et sur la distribution des différentes zones : zone de chargement, zone de réception, zone de stockage, zone de préparation des commandes et zones d’expédition. Des plans sont indispensables pour que les prospects puissent se projeter et comprendre la structure de votre entrepôt avant d’envisager une visite.

Complétez les plans et la courte présentation avec une liste des équipements présents. Vous pouvez par exemple préciser si l’entrepôt est doté de fermetures métalliques avec un système manuel ou automatique, si l’on retrouve des portes à soufflet, etc. Précisez si la zone de chargement comprend une fosse ou si le sol est surélevé. Détaillez les conditions d’accessibilité pour les camions, les types de rampes d’accès ou encore les chemins de roulement mécaniques.

En découvrant votre présentation, les plans, des photos et le détail des équipements, on doit pouvoir balayer l’ensemble des éléments qui caractérisent votre entrepôt. Pour avoir la certitude de ne rien oublier, assurez-vous que tous les éléments suivants sont clairement explicités dans votre annonce ou dans le document récapitulatif qui sera fourni à la demande au prospect.

L’emplacement de l’entrepôt ;
Les conditions d’accessibilité et la distance par rapport aux principaux axes routiers ;
La superficie totale de l’entrepôt seul et de l’entrepôt avec extérieur ;
Le plan montrant l’emplacement des différentes zones ;
Des précisions sur la méthode de construction et les matériaux utilisés ;
Le détail des systèmes mécaniques et hydrauliques intégrés ;
La capacité du système électrique ;
Des informations sur les quais de chargement, la hauteur des plafonds, les espaces de bureau, bref, tout ce qui permet de se projeter.

Si votre entrepôt a un potentiel de création de valeur, et peut par exemple être agrandi ou modernisé, indiquez-le.

Attention : ne divulguez aucune information financière avant d’avoir reçu un accord de confidentialité ou d’avoir fait signer à un prospect un accord de non-divulgation. Cela est particulièrement important si vous êtes dans un processus de vente de votre entrepôt car vous déménagez votre activité ailleurs. Toutes les informations qui concernent votre lieu de stockage doivent rester confidentielles et ne pas être récupérées ni exploitées par un concurrent. Il s’agit d’informations stratégiques.

Bien définir le prix de cession est impératif pour vendre un entrepôt

Lorsque vous vous lancez dans la vente de votre entrepôt, vous devez effectuer une évaluation de celui-ci. En fonction de l’emplacement, de l’âge et de l’état d’entrepôt, le prix pourra varier considérablement. De plus, il existe plusieurs méthodes pour évaluer la valeur d’un espace de stockage.

La plupart du temps, l’évaluation de la valeur des biens commerciaux se fait selon la méthode de capitalisation des revenus. Cette méthode est incontournable pour un entrepôt mis en location et pour lequel c’est un acheteur qui réalise un investissement locatif que vous ciblez.

Cette méthode repose sur le postulat suivant : la valeur d’un bien qui génère déjà des revenus est calculée sur le rendement que celui-ci apportera à son investisseur. La valeur est calculée en utilisant le revenu net d’exploitation (RNE) de l’entrepôt. C’est le profit réalisé.

Une autre méthode de détermination de la valeur d’un entrepôt consiste à utiliser la comparaison directe. Cette méthode utilise le prix d’entrepôts similaires (en termes de superficie, d’aménagement, de dispositions, d’utilité et de localisation) pour calculer la valeur de votre espace de stockage. Cette méthode utilise le prix des entrepôts vendus qui ressemblent donc beaucoup au vôtre, qui sont situés le plus près possible de votre propriété et qui ont récemment changé de propriétaire..

A savoir : si votre entrepôt est vide, la comparaison directe sera probablement utilisée pour calculer sa valeur. À l’inverse, si vous vendez l’entrepôt loué ou que vous étiez vous-même locataire (via une seconde société), c’est la méthode par capitalisation qui sera préférée.

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