Comment vendre son fonds de commerce aisément ?
Pour bien vendre son commerce, il est important de soigner son évaluation. Cela passe par un inventaire des éléments corporels (mobilier, marchandises, etc.) ainsi qu’une évaluation des éléments incorporels.
La valorisation d’un fonds de commerce passe par l’intervention d’un expert en immobilier professionnel qui applique une méthode spécifique afin de prendre en compte tous les paramètres qui ont une importance sur le prix de vente final possible. Avançons ensemble pour comprendre comment bien vendre son commerce.
Les meilleures conditions pour vendre son fonds de commerce
Au moment de vendre son activité, c’est bien plus qu’un fonds de commerce que l’on souhaite céder. Lorsque l’on a assuré l’exploitation pendant des années durant d’une enseigne, c’est un emplacement, une clientèle, mais aussi parfois une réputation et un actif intangible que l’on souhaite valoriser.
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Si un acquéreur ne s’attachera qu’à l’évaluation des actifs qui composent le commerce, l’approche est légèrement différente lorsque l’on est vendeur. On souhaite le meilleur et c’est légitime. Alors, vous devez avoir une approche méthodique.
Commencez par déterminer un prix objectif en attribuant une valeur à tous les éléments qui peuvent être appréciés. Plusieurs méthodes de calcul existent et il est important d’appliquer les méthodes des experts en la matière pour aboutir à une valorisation décorrélée de tout affect ;
Sachez faire preuve de patience. Les formalités pour vendre un fonds de commerce sont plus longues que dans le cas d’une vente immobilière entre particuliers. Il faut notamment faire intervenir lorsque cela est nécessaire le propriétaire des murs lorsque la vente prévoit la cession du bail. Certains spécialistes avancent que la vente d’un commerce et sa transmission complète peut prendre jusqu’à 2 à 3 ans (de la préparation juridique à la recherche d’un acheteur et au suivi de la cession) ;
Que vous vendiez votre commerce pour un autre projet ou qu’il s’agisse par exemple d’un départ à la retraite, il faut s’intéresser à la conséquence fiscale de la transaction et connaître les dispositifs d’abattement disponibles. Car entre le paiement de l’impôt sur les résultats et la taxe sur les plus-values, vendre son commerce n’est pas neutre sur le plan financier.
Bien vendre son fonds de commerce grâce à une valorisation précise
Valoriser son fonds de commerce, cela revient à définir la valeur vénale, c’est-à-dire la somme la plus proche du prix qui pourrait être obtenu dans un marché réel lors de la rencontre d’une offre et d’une demande.
Pour obtenir cette valeur, il faut prendre en compte les éléments corporels qui composent le fonds de commerce.
Les marchandises ;
Le mobilier commercial ;
Le matériel et l’outillage.
Les éléments incorporels sont plus difficiles à évaluer mais doivent également être pris en compte pour valoriser le fonds de commerce. Il s’agit par
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Les étapes de la vente d'un fonds de commerce : de l'annonce jusqu'à la vente
Afin d’être complet pour vous aider à comprendre comment bien vendre votre commerce, résumons les différentes étapes à suivre.
Tout d'abord, avec l'aide d'un professionnel de la gestion d'entreprise et idéalement en consultation avec un avocat spécialisé, préparez juridiquement la vente. Cette préparation inclut la transmission de votre fonds de commerce, le transfert de clientèle, le suivi des contrats de travail, des autorisations administratives, et autres licences. Il est crucial de ne rien négliger pour éviter tout problème légal.
Assurez-vous que votre bilan soit à jour et que vous disposez de tous les éléments financiers nécessaires à communiquer aux potentiels acquéreurs. Ces informations doivent être complètes et transparentes pour faciliter la vente.
La détermination du prix de vente est une étape clé. Que ce soit pour une reprise intégrale de votre commerce ou pour une vente en lot, le prix doit refléter la valeur réelle de votre affaire. N'oubliez pas d'inclure le nom de votre commerce dans tous les documents officiels, car cela fait partie de son identité et de sa valeur.
La communication est essentielle : fournissez toutes les informations utiles à un candidat à l'achat. La vente d’un commerce doit se faire dans un climat de confiance et en toute transparence.
La sélection d'un repreneur est la dernière étape. Ce choix doit être fait en concertation avec un professionnel pour évaluer les motivations, le projet et les compétences de l'acheteur. Il est également important de fixer un délai raisonnable pour finaliser la vente, afin de ne pas prolonger indûment le processus.
Une fois un accord trouvé, la rédaction et la signature de l'acte de vente sont cruciales. Cet acte scelle juridiquement la transaction et doit être rédigé avec soin, idéalement sous la supervision d'un avocat.
Après la validation de la vente et le transfert de propriété, vous pourriez être sollicité pour accompagner le nouveau propriétaire. Un contrat d'accompagnement ou une période de tutorat peuvent être envisagés et doivent être négociés au moment de la vente.