Vendre un fonds de commerce, c’est un processus selon. En effet, entre la phase préparatoire qui consiste à réunir tous les documents pour valoriser le commerce jusqu’à la signature de l’acte définitif, il peut s’écouler parfois plusieurs années.
Un expert peut mettre entre deux et quatre mois pour réunir tous les éléments comptables qui vont lui permettre d’apprécier la valeur de votre activité. Entre les bilans comptables des années précédentes, l’inventaire et l’évaluation de l’existant, ce n’est pas une mince affaire.
Ensuite, c’est la phase de recherche d’un repreneur qui est longue. Elle peut durer plusieurs mois si vous ne disposez pas d’un réseau très important et/ou que votre commerce ne jouit pas d’une attractivité particulière. En revanche, cette étape de rencontre avec un repreneur peut être plus rapide pour la vente d’un fonds de commerce d’une activité très lucrative ou si un repreneur se manifeste de lui-même.
Quand vendre son fond de commerce ? Lorsqu’il a atteint une valeur importante et que votre activité se porte très bien ou au contraire, car vous avez des difficultés et vous voulez passer à autre chose ? Il n’existe pas de moment idéal.
- Certains entrepreneurs savent faire preuve d’anticipation et ont prévu de céder leur fonds de commerce car ils souhaitent partir à la retraite ou se lancer dans une reconversion.
- Lorsque l’on est à la tête d’un commerce, il est possible de recevoir des sollicitations de la part de repreneurs qui veulent racheter l’activité. Dans ce cas, la cession n’était pas prévue mais peut être mise en place avec un accompagnement.
- Enfin, il existe aussi les cas de figure pour lesquels la cession est subie. C’est le cas par exemple face à des difficultés financières récurrentes ou des problèmes personnels qui ont un impact sur le commerce.
Que votre commerce soit dans sa phase de démarrage d’activité ou au contraire déjà solidement implanté depuis plusieurs années, sa valorisation ne sera pas la même. Les actifs qui permettront d’apprécier la valeur de votre fonds de commerce devront être bien étudiés afin d’aboutir à une valeur vénale cohérente au regard du marché.
L’accompagnement d’un spécialiste de l’immobilier professionnel et de la gestion d’entreprise est capital. Car au-delà du rôle de préparation de la vente d’un fonds de commerce, il pourra aussi vous aider sur tous les aspects juridiques. Lorsque l’on se sépare de son activité, il faut en effet anticiper les questions de fiscalité et optimiser la transmission.
